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Négocier avec succès au quotidien

Méthodes et techniques pour devenir un bon négociateur

Ou s'abonner pour un accès illimité sans engagement à tout Skilleos pour 19,90€/mois. En savoir plus
chapitre

Chapitres

23

chrono

Durée

1h25 de formation

chrono

Prérequis

Accessible à tous

acces

Accès

24h/24 et 7j/7
PC/Mac, tablette et smartphone

certificat

Certificat

Délivré à la fin de la formation

1for1

1 For 1

Un abo ou un achat sur Skilleos = Un cours offert à un bénéficiaire

Lionel Bellenger

Lionel Bellenger

Maître de conférences à la Sorbonne , au groupe HEC et intervient à l'école polytechnique, après avoir dirigé de grandes entreprises de communication.

Directeur de la collection Formation permanente, il est l'auteur d'une cinquantaine d'ouvrages concernant le développement personnel, le management et la communication.

Son champ de compétence va de l’art d’exercer une influence aux stratégies d’affirmation de soi en passant par le charisme et le pouvoir personnel.

Vous êtes gestionnaire de projet ? Vous devez signer un contrat important ? Ou tout simplement persuader un interlocuteur de votre opinion ? Alors apprenez avec cette formation vidéo à discuter et trouver un accord Gagnant-Gagnant avec un partenaire !

On ne naît pas négociateur, on le devient. Découvrez les techniques de négociation et entretenez ce savoir faire, grâce à cette formation vidéo, proposée par Lionel Bellenger, maître de conférences à la Sorbonne et HEC.

Contenu du cours

  • 23 chapitres divisés en 8 sections pour plus de 1h25 de formation HD 
  • Cours pratique avec des exemples et mises en situations afin de préparer au mieux vos négociations
  • Astuces pour exercer une influence sur autrui 
  • Solutions pour aboutir à un accord avec un partenaire
  • Liberté d’apprentissage grâce au format vidéo et à un accompagnement pas à pas 

À la fin du cours, vous serez capable de :

  • Identifier et définir vos objectifs et priorités afin de confectionner votre argumentation
  • Différencier les bonnes et mauvaises techniques de négociation
  • Avoir confiance en vous dans une discussion et prendre le dessus
  • Négocier et trouver un accord ou entente avec un interlocuteur


Chapitres

SECTION I : INTRODUCTION
1
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02:17
Qu'est-ce que négocier ?
SE PRÉPARER À NÉGOCIER
2
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03:43
Les points clés à vérifier
3
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04:07
Les points clés à vérifier - suite
4
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02:51
Les points clés à vérifier - conclusion
CONDUIRE SA NÉGOCIATION
5
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05:15
La phase Contact
6
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04:04
La phase Consultation
7
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02:53
La phase Confrontation
8
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04:48
La phase Concrétisation
9
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02:10
Les 4C de la négociation
GÉRER SA MARGE DE MANOEUVRE
10
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05:01
L'hypothèse haute
11
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03:17
L'hypothèse basse
12
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03:53
Les 2 leviers à l'intérieur de l'hypothèse
LES COMPORTEMENTS DU NÉGOCIATEURS
13
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02:45
Les 2 polarités de comportement
14
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03:32
Les capacités de métamorphose du négociateur
ÊTRE STRATÈGE
15
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03:10
Les 2 stratégies possibles
16
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03:10
Les critères pour choisir sa stratégie
SAVOIR CONCRÉTISER
17
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02:29
Aboutir à un résultat
18
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03:47
Les différentes formes d'aboutissement
NÉGOCIER AU QUOTIDIEN
19
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04:35
Entretenir cette culture de la négociation
EXEMPLES DE NÉGOCIATIONS AU QUOTIDIEN
20
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11:24
Négocier la destination des vacances
21
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10:15
Rater une négociation d’augmentation de salaire
22
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09:00
Réussir une négociation d’augmentation de salaire
CONCLUSION
23
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01:20
Conclusion du chapitre

Négocier avec succès au quotidien

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19.90 €

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