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L'art de découvrir les informations qui font vendre

Formation pour découvrir les techniques de vente qui fonctionnent

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chapitre

Chapitres

14

chrono

Durée

00h39 de cours en ligne

chrono

Prérequis

acces

Accès

24h/24 et 7j/7
PC/Mac, tablette et smartphone

certificat

Certificat

Délivré à la fin de la formation

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Un abo ou un achat sur Skilleos = Un cours offert à un bénéficiaire

Victor Cabrera

Victor Cabrera

Victor Cabrera est consultant / formateur expert en efficacité commerciale.

Diplômé d’un Master II en Management de la Stratégie Commerciale, de cadre commercial terrain à directeur commercial, il a 11 ans d’expérience business derrière lui au sein des groupes SNCF, Heineken, ExpertSender…

Son challenge : vous réconcilier avec la vente, et mettre les meilleures pratiques commerciales à la portée de TOUS !

Il conseille et accompagne des milliers de commerciaux, dirigeants, entrepreneurs et porteurs de projets dans le développement de leur efficacité commerciale !

Il les aide à développer une psychologie gagnante pour obtenir plus de rentabilité dans leurs actions commerciales et mieux vivre leur vie professionnelle.

Vous voulez monter en puissance, être plus efficace et faire plus de ventes ? Dans ce cours en ligne, vous allez apprendre à recueillir les bonnes informations au travers d'un diagnostic commercial gagnant.

Victor Cabrera, expert en efficacité commerciale avec plus de 10 ans d'expérience business, va vous guider pour découvrir les techniques de vente qui fonctionnent. Grâce à ce cours en ligne, vous pourrez vous épanouir dans votre activité commerciale et développer vos résultats.

Contenu du cours

  • Découverte des techniques de questionnement les plus efficaces et dans quels cas utiliser chacune d'entre elles
  • Identification de l’ensemble des besoins du prospect ainsi que leur ordre de priorité
  • Conseils pour mettre à profit les principes d’engagement et de cohérence pour guider la vente
  • Analyse du contexte des prospects, leur cadre de référence, le circuit de décision, et tous les paramètres
  • Les véritables motivations psychologiques et les déclencheurs d’achat

À la fin du cours, vous serez capable de :

  • Comprendre le contexte de vos prospects
  • Identifier les différents besoins et motivations
  • Hiérarchiser les priorités de votre interlocuteur
  • Maîtriser les techniques d'engagement & cohérence pour guider la vente

Chapitres

COMMENT COMPRENDRE PRÉCISÉMENT LE CONTEXTE DU PROSPECT ?
1
05:21
L'importance de la phase de découverte
2
01:58
Pourquoi est-ce important de comprendre le contexte client ?
3
01:41
Comment découvrir le contexte du client
4
00:49
Plan d'action
COMMENT DÉCOUVRIR L'ENSEMBLE DES BESOINS ET LEUR NIVEAU DE PRIORITÉ ?
5
02:17
Savoir trouver les problèmes des clients
6
01:34
Comment avoir une compréhension complète
7
00:37
Plan d'action
COMMENT METTRE LE DOIGT SUR LES VÉRITABLES MOTIVATIONS ET DÉCLENCHEURS D'ACHAT ?
8
04:37
La méthode SONCAS
9
00:37
Plan d'action
COMMENT UTILISER LES TECHNIQUES DE QUESTIONNEMENT LES PLUS EFFICACES POUR OBTENIR DE L'INFORMATION ?
10
08:12
Les différentes types de questions
11
04:02
Comment relancer le dialogue avec le client
12
01:10
Plan d'action
QUELLES SONT LES DIFFÉRENTES POSTURES CLIENT ET COMMENT OBTENIR DE L'INFORMATION FACE AUX CLIENTS DIFFICILES ?
13
05:32
Les différents types de prospects
14
00:56
Plan d'action


   Avis (2)

5/ 5


40 élèves suivent déjà ce cours



  • Florence L.
    Il y a 3 mois


    J'ai trouvé cette formation fantastique pour ma part je vais non seulement l'appliquer à mes clients mais je vais aussi l'appliquer à moi-même et à mon futur associé pour détecter ces besoins ses objectifs dans la création de notre future société

  • Virginie B.
    Il y a 3 mois


    Très bonne formation sujet complet et détaillé

L'art de découvrir les informations qui font vendre

39.00 €

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