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Argumenter, convaincre et persuader

Savoir argumenter, convaincre et persuader efficacement lors de vos entretiens

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chapitre

Chapitres

12

chrono

Durée

00h41 de cours en ligne

chrono

Prérequis

acces

Accès

24h/24 et 7j/7
PC/Mac, tablette et smartphone

certificat

Certificat

Délivré à la fin de la formation

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Notes

4.3 / 5 - 4 votes

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Un abo ou un achat sur Skilleos = Un cours offert à un bénéficiaire

Victor Cabrera

Victor Cabrera

Victor Cabrera est consultant / formateur expert en efficacité commerciale.

Diplômé d’un Master II en Management de la Stratégie Commerciale, de cadre commercial terrain à directeur commercial, il a 11 ans d’expérience business derrière lui au sein des groupes SNCF, Heineken, ExpertSender…

Son challenge : vous réconcilier avec la vente, et mettre les meilleures pratiques commerciales à la portée de TOUS !

Il conseille et accompagne des milliers de commerciaux, dirigeants, entrepreneurs et porteurs de projets dans le développement de leur efficacité commerciale !

Il les aide à développer une psychologie gagnante pour obtenir plus de rentabilité dans leurs actions commerciales et mieux vivre leur vie professionnelle.

Vous voulez apprendre à argumenter efficacement afin de convaincre votre interlocuteur lors d'une vente ? Ce cours vous permettra de savoir établir un lien évident entre vos propositions commerciales (l'offre) et les désirs et attentes de vos prospects (la demande). Vous serez alors en mesure de créer de la valeur aux yeux de votre interlocuteur pour vendre à votre prix.

Victor Cabrera, expert en efficacité commerciale avec plus de 10 ans d'expérience business,  aide chaque jour des dizaines d'entrepreneurs, commerciaux, dirigeants, porteurs de projets à s'épanouir dans leur activité commerciale et à développer leurs résultats. Dans ce module, il partage avec vous ses secrets pour argumenter, convaincre et persuader.

Contenu du cours

  • Une façon de répondre spécifiquement aux besoins et motivations décelés chez votre prospect durant la phase de découverte
  • Création d'un argumentaire de vente efficace pour mieux convaincre
  • Une méthode pour créer de la valeur ajoutée aux yeux des clients pour se différencier de la concurrence et faire la différence
  • Les règles d'or de l'argumentation commerciale et une méthode pour argumenter avec un maximum d'impact
  • Les clés pour convaincre lors d'entretiens de vente avec des techniques commerciales concrètes
  • Découverte des mécanismes psychologiques qui régissent les prises de décision au quotidien et l'implémentation des accélérateurs décisionnels dans l'argumentation

À la fin du cours, vous serez capable de :

  • Créer et structurer un argumentaire de vente pertinent
  • Créer de la valeur pour vos prospects
  • Argumenter et convaincre
  • Maîtriser les 7 piliers de la persuasion

Chapitres

COMMENT RÉPONDRE SPÉCIFIQUEMENT AUX BESOINS ET MOTIVATIONS
1
05:50
Pourquoi adopter une argumentation sur-mesure
2
03:14
Plan d'argumentation idéal à adopter
3
01:22
Plan d'action
SUSCITER LE DÉSIR D'ACHAT EN TRANSPOSANT LES CARACTÉRISTIQUES EN BÉNÉFICES
4
01:51
Pourquoi faire une traduction pour le client
5
01:21
La méthode CAM
6
01:02
Plan d'action
CONVAINCRE À TRAVERS LA FORCE DE LA PREUVE
7
02:53
Utiliser les preuves pour soutenir vos arguments
8
01:16
Plan d'action
LES 7 LEVIERS DE PERSUASION À INCLURE DANS VOTRE ARGUMENTAIRE DE VENTE
9
14:19
Les 7 leviers de persuasion à inclure dans votre argumentaire de vente
10
01:25
Plan d'action
APPLIQUER LES 8 RÈGLES D'OR DE L'ARGUMENTATION PERSUASIVE
11
05:56
Appliquer les 8 règles d'or de l'argumentation persuasive !
12
01:14
Plan d'action


   Avis (4)

4.3/ 5


103 élèves suivent déjà ce cours



  • Veronique T.
    Il y a 1 mois


    J'ai appris sur le sujet mais trop orienté commercial

  • Silvia G.
    Il y a 1 mois


    Formation tres interessante et sous un format assez schematique, facile à memoriser

  • Marie L.
    Il y a 3 mois


    Très intéressant. L'expert est très clair dans sa façon de parler et d'expliquer. Les points du cours sont détaillés, tout est compréhensible même pour quelqu'un de novice (comme moi). Merci beaucoup !

  • Virginie B.
    Il y a 3 mois


    Très bonne formation sujet complet et détaillé
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Argumenter, convaincre et persuader

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