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Argumenter, convaincre et persuader

1h de formation pour apprendre à argumenter, convaincre et persuader efficacement lors de vos entretiens de vente

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chapitre

Chapitres

12

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Durée

00h00 de cours en ligne

chrono

Prérequis

acces

Accès

24h/24 et 7j/7
PC/Mac, tablette et smartphone

certificat

Certificat

Délivré à la fin de la formation

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Un abo ou un achat sur Skilleos = Un cours offert à un bénéficiaire

Victor Cabrera

Victor Cabrera

Victor Cabrera est consultant / formateur expert en efficacité commerciale.

Diplômé d’un Master II en Management de la Stratégie Commerciale, de cadre commercial terrain à directeur commercial, il a 11 ans d’expérience business derrière lui au sein des groupes SNCF, Heineken, ExpertSender…

Son challenge : vous réconcilier avec la vente, et mettre les meilleures pratiques commerciales à la portée de TOUS !

Il conseille et accompagne des milliers de commerciaux, dirigeants, entrepreneurs et porteurs de projets dans le développement de leur efficacité commerciale !

Il les aide à développer une psychologie gagnante pour obtenir plus de rentabilité dans leurs actions commerciales et mieux vivre leur vie professionnelle.

Vous voulez apprendre à argumenter efficacement afin de convaincre votre interlocuteur lors d'une vente ? Ce cours vous permettra de savoir établir un lien évident entre vos propositions commerciales (l'offre) et les désirs et attentes de vos prospects (la demande). Vous serez alors en mesure de créer de la valeur aux yeux de votre interlocuteur pour vendre à votre prix.

Victor Cabrera, expert en efficacité commerciale avec plus de 10 ans d'expérience business,  aide chaque jour des dizaines d'entrepreneurs, commerciaux, dirigeants, porteurs de projets à s'épanouir dans leur activité commerciale et à développer leurs résultats. Dans ce module, il partage avec vous ses secrets pour argumenter, convaincre et persuader.

Contenu du cours

  • Une façon de répondre spécifiquement aux besoins et motivations décelés chez votre prospect durant la phase de découverte
  • Création d'un argumentaire de vente efficace pour mieux convaincre
  • Une méthode pour créer de la valeur ajoutée aux yeux des clients pour se différencier de la concurrence et faire la différence
  • Les règles d'or de l'argumentation commerciale et une méthode pour argumenter avec un maximum d'impact
  • Les clés pour convaincre lors d'entretiens de vente avec des techniques commerciales concrètes
  • Découverte des mécanismes psychologiques qui régissent les prises de décision au quotidien et l'implémentation des accélérateurs décisionnels dans l'argumentation

À la fin du cours, vous serez capable de :

  • Créer et structurer un argumentaire de vente pertinent
  • Créer de la valeur pour vos prospects
  • Argumenter et convaincre
  • Maîtriser les 7 piliers de la persuasion

Chapitres

COMMENT RÉPONDRE SPÉCIFIQUEMENT AUX BESOINS ET MOTIVATIONS
1
Texte
Pourquoi adopter une argumentation sur-mesure
2
Texte
Plan d'argumentation idéal à adopter
3
Texte
Plan d'action
SUSCITER LE DÉSIR D'ACHAT EN TRANSPOSANT LES CARACTÉRISTIQUES EN BÉNÉFICES
4
Texte
Pourquoi faire une traduction pour le client
5
Texte
La méthode CAM
6
Texte
Plan d'action
CONVAINCRE À TRAVERS LA FORCE DE LA PREUVE
7
Texte
Utiliser les preuves pour soutenir vos arguments
8
Texte
Plan d'action
LES 7 LEVIERS DE PERSUASION À INCLURE DANS VOTRE ARGUMENTAIRE DE VENTE
9
Texte
Les 7 leviers de persuasion à inclure dans votre argumentaire de vente
10
Texte
Plan d'action
APPLIQUER LES 8 RÈGLES D'OR DE L'ARGUMENTATION PERSUASIVE
11
Texte
Appliquer les 8 règles d'or de l'argumentation persuasive !
12
Texte
Plan d'action

Argumenter, convaincre et persuader

39.00 €

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