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Mener un entretien de vente efficace

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chapitre

Chapitres

21

chrono

Durée

01h08 de cours en ligne

chrono

Prérequis

acces

Accès

24h/24 et 7j/7
PC/Mac, tablette et smartphone

certificat

Certificat

Délivré à la fin de la formation

1for1

1 For 1

Un abo ou un achat sur Skilleos = Un cours offert à un bénéficiaire

François Aélion

François Aélion

Diplômé de Science Po Paris, engagé volontaire lors du conflit rhodésien en 1978, ancien commandant breveté d’État-major, un des bras droit de Maurice Bidermann, François Aélion participe à des redressements de sociétés et construit une expérience  variée du monde de l’entreprise, de la PME de Province à la multinationale. Opérationnel, puis dirigeant, et capital risker, François Aélion qui préside dès les années 90 Danthros, société de conseil et de formation en mobilisation des ressources humaines et à l’excellence managériale et commerciale, parle toujours de ce qu’il a expérimenté, ce qui rend sa parole particulièrement pertinente.

Vous peinez à réussir un entretien de vente ? Vous ne savez pas comment y remédier ?

L'entretien de vente est pourvu de pièges et erreurs possibles dont l'expert François Aélion vous dévoile les signes cachés dans ce cours en ligne.

Dans la vente, le premier entretien est crucial. Crucial parce qu’il est aussi le dernier. Le vendeur joue sa mise sur l’entretien de vente. Voilà trente ans que François Aélion analyse les meilleurs vendeurs, en particulier dans leurs entretiens de face à face où la qualité tactique du commercial est primordiale.  Dans ce cours vous découvrirez aussi bien les fondamentaux de la conduite d’un entretien de vente que les astuces qui font la différence. 

Contenu du cours

  • Techniques pour structurer votre entretien de vente
  • Techniques pour vendre au bon prix et déjouer les objections sur le prix
  • Techniques pour faire face aux chantages, aux objections et aux menaces

À la fin du cours, vous serez capable de :

  • Déterminer les motivations d’achat
  • Savoir conclure et « closer »
  • Adapter l’entretien

Chapitres

LES CLÉS DE L’ENTRETIEN DE VENTE EFFICACE
1
03:49
Structurer son entretien de vente
2
05:11
Le contact
3
00:30
Quiz #1
4
04:55
Découvrir les attentes clients
5
05:49
Les motivations d’achat
6
01:30
Quiz #2
7
05:58
La gestuelle
8
04:20
L’argumentation
9
01:30
Quiz #3
10
03:59
Vendre le prix
11
04:14
L’objection prix
12
00:30
Quiz #4
13
04:37
Réfuter les objections
14
05:10
Le sablier du refus
15
00:30
Quiz #5
16
02:21
Faire face aux chantages et aux menaces
17
04:20
Savoir conclure
18
00:30
Quiz #6
19
05:43
Adapter la structure de son entretien
20
02:31
En cas d’échec
21
01:00
Quiz #7

Mener un entretien de vente efficace

19.90 €

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