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Méthodes et techniques pour devenir un bon négociateur

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chapitre

Chapitres

25

chrono

Durée

01h39 de cours en ligne

chrono

Prérequis

acces

Accès

24h/24 et 7j/7
PC/Mac, tablette et smartphone

certificat

Certificat

Délivré à la fin de la formation

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Un abo ou un achat sur Skilleos = Un cours offert à un bénéficiaire

Lionel Bellenger

Lionel Bellenger

Ce cours a été créé par Lionel Bellenger pour notre partenaire Weelearn.
Maître de conférences à la Sorbonne, HEC et dans de nombreuses écoles, Lionel Bellenger est un orateur confirmé et un expert en communication.

Dirigeant d'entreprises de communication, mais également directeur de la collection Formation permanente, il a publié plus d'une cinquantaine d'ouvrages dédiés au développement personnel, mais également au monde de l'entreprise et à la communication.

Son éventail de compétences va de l'affirmation de soi, au pouvoir personnel en passant par le charisme et l'influence.

Ce cours a été créé par notre partenaire Weelearn. Vous êtes chef de projet ? Vous devez signer un contrat important ? Ou tout simplement convaincre un interlocuteur d'accepter votre proposition ? Alors apprenez avec cette formation vidéo à discuter et trouver un accord Gagnant-Gagnant avec un partenaire !

On ne naît pas négociateur, on le devient. Découvrez les techniques de négociation et entretenez ce savoir-faire grâce à cette formation vidéo, proposée par Lionel Bellenger, maître conférencier à la Sorbonne et à HEC.

Contenu du cours

  • Cours pratique avec des exemples et des mises en situation afin de préparer au mieux vos négociations
  • Les astuces pour exercer une influence sur autrui
  • Les solutions pour aboutir à un accord avec un partenaire
  • La méthode pour devenir influent dans une négociation tout en préservant un esprit de confiance lors de la discussion.

À la fin du cours, vous serez capable de :

  • Identifier ses objectifs et priorités afin de préparer ses arguments
  • Distinguer les bonnes et mauvaises techniques de négociation
  • Avoir confiance en soi dans une discussion et réussir à prendre le dessus
  • Négocier et trouver un accord avec un interlocuteur

Chapitres

INTRODUCTION
1
Texte
Qu'est-ce que négocier ?
SE PRÉPARER À NÉGOCIER
2
00:14
Les points clés à vérifier
3
00:14
Les points clés à vérifier - suite
4
00:14
Les points clés à vérifier - conclusion
CONDUIRE SA NÉGOCIATION
5
00:14
La phase Contact
6
00:14
La phase Consultation
7
00:14
La phase Confrontation
8
00:14
La phase Concrétisation
9
00:14
Les 4C de la négociation
GÉRER SA MARGE DE MANOEUVRE
10
00:14
L'hypothèse haute
11
00:14
L'hypothèse basse
12
00:14
Les 2 leviers à l'intérieur de l'hypothèse
LES COMPORTEMENTS DU NÉGOCIATEURS
13
00:14
Les 2 polarités de comportement
14
00:14
Les capacités de métamorphose du négociateur
ÊTRE STRATÈGE
15
00:14
Les 2 stratégies possibles
16
00:14
Les critères pour choisir sa stratégie
SAVOIR CONCRÉTISER
17
00:14
Aboutir à un résultat
18
00:14
Les différentes formes d'aboutissement
NÉGOCIER AU QUOTIDIEN
19
00:14
Entretenir cette culture de la négociation
EXEMPLES DE NÉGOCIATIONS AU QUOTIDIEN
20
00:14
Négocier la destination des vacances (1)
21
00:14
Négocier la destination des vacances (2)
22
00:14
Rater une négociation d’augmentation de salaire (1)
23
00:14
Rater une négociation d’augmentation de salaire (2)
24
00:14
Réussir une négociation d’augmentation de salaire
25
00:14
Conclusion du chapitre


   Avis (21)

4.5/ 5


468 élèves suivent déjà ce cours



  • Jordan B.
    Il y a 1 jour


    Bonne formation sur les principes de base de la négociation

  • Virginie B.
    Il y a 3 semaines


    Très bonne formation sujet complet et détaillé

  • Deborah P.
    Il y a 2 mois


    Formation claire, droit au but

  • Maxime F.
    Il y a 2 mois


    pratique

  • Francis T.
    Il y a 3 mois


    Formation tres fluide et instructive sur les fondamentaux de la vente

  • Anaïs H.
    Il y a 3 mois


    Claire, conseils simples, exemples concrets explicites

  • Mikael C.
    Il y a 3 mois


    bien

  • Pascal R.
    Il y a 4 mois


    formation pertinente

  • Marion P.
    Il y a 6 mois


    INTÉRESSANT, claire

  • Paul D.
    Il y a 8 mois


    Formation très intéressante, données pertinentes.

  • Gerardo C.
    Il y a 8 mois


    Un très bon tutoriel, simple, clair et précis. Les mises en situations sont très bien réalisées.

  • Marie Anne T.
    Il y a 10 mois


    Très bonne formation, simple, claire, efficace, qui reste très facilement en tête grâce aux astuces du formateur. Un vrai plaisir à suivre, je vais la recommander!

  • Benoît A.
    Il y a 10 mois


    clair precis et concret

  • Armelle V.
    Il y a 11 mois


    Encore une formation intéressante et facilement applicable dans la vie de tous les jours.

  • Dosseu Jean-Luc M.
    Il y a 1 an


    C'est une tres bonne formation avec des explications tres claire et un excercise edifiant

  • Florence M.
    Il y a 1 an


    bien

  • Jessica C.
    Il y a 1 an


    J'ai adoré vos vidéos. celle ci sont très bien expliqué et nous apprennent beaucoup de chose. Merci

  • Arnaud M.
    Il y a 1 an


    Semble cohérent, bonne approche.

  • Amel M.
    Il y a 1 an


    intéressante formateur excellent

  • Virginie N.
    Il y a 1 an


    Très très bonne formation, claire et explicite avec une une mine d'informations. L'intervenant était vraiment pro, et donne envie d'approfondir, d'aller plus loin et notamment par la lecture de ses ouvrages. Ravie, je pense me repasser la formation pour mieux prendre des notes.

  • As K.
    Il y a 1 an


    Formation très claire et instructive! merci beaucoup!
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19.90 €

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