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Négocier avec succès au quotidien

Méthodes et techniques pour devenir un bon négociateur

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chapitre

Chapitres

23

chrono

Durée

1h25 de formation

chrono

Prérequis

Accessible à tous

acces

Accès

24h/24 et 7j/7
PC/Mac, tablette et smartphone

certificat

Certificat

Délivré à la fin de la formation

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Notes

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Lionel Bellenger

Lionel Bellenger

Maître de conférences à la Sorbonne, au groupe HEC et intervient à l'école polytechnique, après avoir dirigé de grandes entreprises de communication.Directeur de la collection Formation permanente, il est l'auteur d'une cinquantaine d'ouvrages concernant le développement personnel, le management et la communication.Son champ de compétence va de l’art d’exercer une influence aux stratégies d’affirmation de soi en passant par le charisme et le pouvoir personnel.

Vous êtes chef de projet ? Vous devez signer un contrat important? Ou tout simplement persuader un interlocuteur de votre opinion? Alors apprenez avec cette formation vidéo à discuter et trouver un accord Gagnant-Gagnant avec un partenaire !

On ne naît pas négociateur, on le devient. Découvrez les techniques de négociation et entretenez ce savoir-faire grâce à cette formation vidéo, proposée par Lionel Bellenger, maître conférencier à la Sorbonne et à HEC.

Contenu du cours

  • Cours pratique avec des exemples et des mises en situation afin de préparer au mieux vos négociations
  • Astuces pour exercer une influence sur autrui
  • Solutions pour aboutir à un accord avec un partenaire
  • La solution pour devenir une personne influente dans la négociation tout en préservant un esprit de confiance lors de la discussion.

À la fin du cours, vous serez capable de :

  • Identifier et définir ses objectifs et ses priorités afin de préparer son argumentation
  • Différencier les bonnes et mauvaises techniques de négociation
  • Avoir confiance en soi dans une discussion et prendre le dessus
  • Négocier et trouver un accord ou une entente avec un interlocuteur


Chapitres

INTRODUCTION
1
02:17
Qu'est-ce que négocier ?
SE PRÉPARER À NÉGOCIER
2
03:43
Les points clés à vérifier
3
04:07
Les points clés à vérifier - suite
4
02:51
Les points clés à vérifier - conclusion
CONDUIRE SA NÉGOCIATION
5
05:15
La phase Contact
6
04:04
La phase Consultation
7
02:53
La phase Confrontation
8
04:48
La phase Concrétisation
9
02:10
Les 4C de la négociation
GÉRER SA MARGE DE MANOEUVRE
10
05:01
L'hypothèse haute
11
03:17
L'hypothèse basse
12
03:53
Les 2 leviers à l'intérieur de l'hypothèse
LES COMPORTEMENTS DU NÉGOCIATEURS
13
02:45
Les 2 polarités de comportement
14
03:32
Les capacités de métamorphose du négociateur
ÊTRE STRATÈGE
15
03:10
Les 2 stratégies possibles
16
03:10
Les critères pour choisir sa stratégie
SAVOIR CONCRÉTISER
17
02:29
Aboutir à un résultat
18
03:47
Les différentes formes d'aboutissement
NÉGOCIER AU QUOTIDIEN
19
04:35
Entretenir cette culture de la négociation
EXEMPLES DE NÉGOCIATIONS AU QUOTIDIEN
20
11:24
Négocier la destination des vacances
21
10:15
Rater une négociation d’augmentation de salaire
22
09:00
Réussir une négociation d’augmentation de salaire
23
01:20
Conclusion du chapitre


   Avis (11)

4.3/ 5


282 élèves suivent déjà ce cours



  • Gerardo C.
    Il y a 1 jour


    Un très bon tutoriel, simple, clair et précis. Les mises en situations sont très bien réalisées.

  • Marie Anne T.
    Il y a 1 mois


    Très bonne formation, simple, claire, efficace, qui reste très facilement en tête grâce aux astuces du formateur. Un vrai plaisir à suivre, je vais la recommander!

  • Benoît A.
    Il y a 1 mois


    clair precis et concret

  • Armelle V.
    Il y a 2 mois


    Encore une formation intéressante et facilement applicable dans la vie de tous les jours.

  • Dosseu Jean-Luc M.
    Il y a 3 mois


    C'est une tres bonne formation avec des explications tres claire et un excercise edifiant

  • Florence M.
    Il y a 3 mois


    bien

  • Jessica C.
    Il y a 4 mois


    J'ai adoré vos vidéos. celle ci sont très bien expliqué et nous apprennent beaucoup de chose. Merci

  • Arnaud M.
    Il y a 4 mois


    Semble cohérent, bonne approche.

  • Amel M.
    Il y a 4 mois


    intéressante formateur excellent

  • Virginie N.
    Il y a 4 mois


    Très très bonne formation, claire et explicite avec une une mine d'informations. L'intervenant était vraiment pro, et donne envie d'approfondir, d'aller plus loin et notamment par la lecture de ses ouvrages. Ravie, je pense me repasser la formation pour mieux prendre des notes.

  • As K.
    Il y a 4 mois


    Formation très claire et instructive! merci beaucoup!
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