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Comprendre les procédés de persuasion

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chapitre

Chapitres

13

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Durée

00h44 de cours en ligne

chrono

Prérequis

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Accès

24h/24 et 7j/7
PC/Mac, tablette et smartphone

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Certificat

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Michaël Aguilar

Michaël Aguilar

Michaël Aguilar est un écrivain et conférencier français, spécialiste des techniques de vente, de persuasion et de motivation, né en 1965 à Paris.

Fondateur et directeur de Vendeur d'élite : un cabinet de conseil et de formation spécialisé dans l’efficacité commerciale, Michaël Aguilar enseigne les techniques de vente, de persuasion et de motivation à HEC ainsi qu’à l’université Panthéon-Sorbonne à Paris. Conférencier professionnel, il a donné plus de mille conférences en quinze ans ; il intervient pour des groupes publics et privés, en France et à l’étranger.

La conviction est l'action de convaincre ou la certitude logique résultant de cette action, alors que la persuasion amène une personne à croire quelque chose. Quels sont les procédés de persuasion ? Ils sont en effet nombreux et beaucoup d'entre eux ne nous apparaissent pas facilement, c'est pour cela qu'il est intéressant de comprendre les procédés de persuasion pour pouvoir les utiliser et ainsi gagner en force de conviction.

Grâce à cette formation en ligne, vous comprendrez les procédés et les mécanismes de persuasion. Notre expert Pascal Haumont vous apprendra à structurer efficacement votre discours pour le rendre plus persuasif. 

Contenu du cours

  • Le fonctionnement psychologique de la persuasion
  • Les principaux concepts de la persuasion : anticipation des regrets, effet de leurre, effet d’ancrage
  • Comment mettre en œuvre des mécanismes efficaces de persuasion
  • L'anticipation des regrets

À la fin du cours, vous serez capable de :

  • Comprendre les mécanismes de persuasion
  • Utiliser des techniques pratiques de persuasion : effet de liste, storytelling, « pistache fermée ».
  • Savoir persuader

Chapitres

COMPRENDRE LES PROCéDéS DE PERSUASION
1
04:07
L'effet de négativité
2
02:50
L'anticipation des regrets
3
03:02
Le questionnement télépathique
4
05:25
Le storytelling
5
03:53
La réactance
6
02:29
La pistache fermée
7
03:05
L'effet de leurre
8
03:31
La récupération
9
03:13
L'effet de liste
10
03:09
L'effet d'ancrage
11
02:48
L'évitement de la douleur
12
03:14
La paronomase
QUIZ
13
03:30
Quiz


   Avis (30)

4.4/ 5


487 élèves suivent déjà ce cours



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    Il y a 2 mois


    -

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    Il y a 3 mois


    Très pratique. Beaucoup d'exemples.

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    Il y a 3 mois


    expert très pédagogue avec beaucoup de cas concrets pour illustrer

  • .
    Il y a 4 mois


    sur les1eres vidéos on n'apprend pas grand choses des banalités... à partir de la vidéo 6 c'est tout simplement excellent !

  • .
    Il y a 4 mois


    interessant

  • .
    Il y a 5 mois


    Sujet intéressant parce qu'incitant à découvrir certains mécanismes de la dialectique souvent utilisés dans les conversations (qu'elles soient d'ordre commercial ou non d'ailleurs bien que dans le cadre de cette petite formation introductive, l'aspect commercial soit mis en avant). Le formateur est clair, précis et illustre son propos de nombreux exemples, ce qui permet de bien comprendre les enjeux des procédés de persuasion.

  • .
    Il y a 6 mois


    j'ai appris sur le sujet

  • .
    Il y a 6 mois


    Le sujet m'a beaucoup plu et m'a permis de faire un parallèle avec certaines situations du quotidien.

  • .
    Il y a 6 mois


    Ça m'a beaucoup apprise car ça m'aène hors de ma zone de conford.

  • .
    Il y a 7 mois


    très pédagogue et captivant

  • .
    Il y a 7 mois


    Très pédagogue et captivant

  • .
    Il y a 7 mois


    Donne des levier permettant de déclencher le processus de décision.

  • .
    Il y a 7 mois


    BIEN

  • .
    Il y a 8 mois


    ne va pas assez au fond des choses

  • .
    Il y a 8 mois


    très bien

  • .
    Il y a 8 mois


    Excellent cours

  • .
    Il y a 9 mois


    Intéressant. Pas mal d'exemples

  • .
    Il y a 10 mois


    Formation très intéressante pour qui veut gagner en influence. Les techniques sont très bien expliquées et très utiles.

  • .
    Il y a 11 mois


    Intéressant mais j’ai un peu de mal à voir comment retranscrire ça dans mon travail

  • .
    Il y a 11 mois


    TOP

  • .
    Il y a 1 an


    Elle m'a aidé à préparer une évaluation avec mon boss; j'ai directement mis en application

  • .
    Il y a 1 an


    Vidéos courtes et condensées, expert pédagogue, exemples variés...

  • .
    Il y a 1 an


    très bien, très clair, des exemples à chaque fois

  • .
    Il y a 1 an


    Très bien, exemples concrets

  • .
    Il y a 1 an


    très bon commercial

  • .
    Il y a 1 an


    très bon cours

  • .
    Il y a 1 an


    Bon

  • .
    Il y a 1 an


    Concis et précis

  • .
    Il y a 1 an


    Très très bonne présentation, brève, précise et efficace.

  • .
    Il y a 2 ans


    Encore une formation que j'ai beaucoup appréciée. Il est très intéressant de voir que cela fonctionne lorsqu'on y fait attention.
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Comprendre les procédés de persuasion

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