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Comprendre les procédés de persuasion

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chapitre

Chapitres

13

chrono

Durée

00h40 de cours en ligne

chrono

Prérequis

acces

Accès

24h/24 et 7j/7
PC/Mac, tablette et smartphone

certificat

Certificat

Délivré à la fin de la formation

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Michaël Aguilar

Michaël Aguilar

Michaël Aguilar est un écrivain et conférencier français, spécialiste des techniques de vente, de persuasion et de motivation, né en 1965 à Paris.

Fondateur et directeur de Vendeur d'élite : un cabinet de conseil et de formation spécialisé dans l’efficacité commerciale, Michaël Aguilar enseigne les techniques de vente, de persuasion et de motivation à HEC ainsi qu’à l’université Panthéon-Sorbonne à Paris. Conférencier professionnel, il a donné plus de mille conférences en quinze ans ; il intervient pour des groupes publics et privés, en France et à l’étranger.

La conviction est l'action de convaincre ou la certitude logique résultant de cette action, alors que la persuasion amène une personne à croire quelque chose. Quels sont les procédés de persuasion ? Ils sont en effet nombreux et beaucoup d'entre eux ne nous apparaissent pas facilement, c'est pour cela qu'il est intéressant de comprendre les procédés de persuasion pour pouvoir les utiliser et ainsi gagner en force de conviction.

Grâce à cette formation en ligne, vous comprendrez les procédés et les mécanismes de persuasion. Notre expert Pascal Haumont vous apprendra à structurer efficacement votre discours pour le rendre plus persuasif. 

Contenu du cours

  • Le fonctionnement psychologique de la persuasion
  • Les principaux concepts de la persuasion : anticipation des regrets, effet de leurre, effet d’ancrage
  • Comment mettre en œuvre des mécanismes efficaces de persuasion
  • L'anticipation des regrets

À la fin du cours, vous serez capable de :

  • Comprendre les mécanismes de persuasion
  • Utiliser des techniques pratiques de persuasion : effet de liste, storytelling, « pistache fermée ».
  • Savoir persuader

Chapitres

COMPRENDRE LES PROCéDéS DE PERSUASION
1
Texte
L'effet de négativité
2
Texte
L'anticipation des regrets
3
Texte
Le questionnement télépathique
4
Texte
Le storytelling
5
Texte
La réactance
6
Texte
La pistache fermée
7
Texte
L'effet de leurre
8
Texte
La récupération
9
Texte
L'effet de liste
10
Texte
L'effet d'ancrage
11
Texte
L'évitement de la douleur
12
Texte
La paronomase
QUIZ
13
Texte
Quiz


   Avis (10)

4.6/ 5


209 élèves suivent déjà ce cours



  • Michele N.
    Il y a 2 jours


    Elle m'a aidé à préparer une évaluation avec mon boss; j'ai directement mis en application

  • Sabrina S.
    Il y a 1 mois


    Vidéos courtes et condensées, expert pédagogue, exemples variés...

  • Catherine D.
    Il y a 5 mois


    très bien, très clair, des exemples à chaque fois

  • Anaïs H.
    Il y a 5 mois


    Très bien, exemples concrets

  • Virginie R.
    Il y a 6 mois


    très bon commercial

  • Ariane D.
    Il y a 6 mois


    très bon cours

  • Maxime F.
    Il y a 6 mois


    Bon

  • Dorian M.
    Il y a 6 mois


    Concis et précis

  • Marie S.
    Il y a 11 mois


    Très très bonne présentation, brève, précise et efficace.

  • Armelle V.
    Il y a 1 an


    Encore une formation que j'ai beaucoup appréciée. Il est très intéressant de voir que cela fonctionne lorsqu'on y fait attention.
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