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Comprendre les procédés de persuasion

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chapitre

Chapitres

13

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Durée

40 minutes

chrono

Prérequis

Accessible à tous

acces

Accès

24h/24 et 7j/7
PC/Mac, tablette et smartphone

certificat

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Délivré à la fin de la formation

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Michaël Aguilar

Michaël Aguilar

Michaël Aguilar est un écrivain et conférencier français, spécialiste des techniques de vente, de persuasion et de motivation, né en 1965 à Paris.

Fondateur et directeur de Vendeur d'élite : un cabinet de conseil et de formation spécialisé dans l’efficacité commerciale, Michaël Aguilar enseigne les techniques de vente, de persuasion et de motivation à HEC ainsi qu’à l’université Panthéon-Sorbonne à Paris. Conférencier professionnel, il a donné plus de mille conférences en quinze ans ; il intervient pour des groupes publics et privés, en France et à l’étranger.

Au sens philosophique, la conviction est l'action de convaincre ou la certitude logique résultant de cette action, tandis que persuader c'est amener une personne à croire quelque chose.

Mais quels sont les procédés de persuasion ? Ils sont en effet nombreux et beaucoup d'entre eux ne nous apparaissent pas facilement, c'est pour cela qu'il est intéressant de comprendre les procédés de persuasion pour pouvoir les utiliser et ainsi gagner en force de conviction

Grâce à cette formation persuasion, vous serez apte à comprendre les procédés de persuasion ainsi que les mécanismes de la persuasion. Notre formateur vous apprendra à structurer efficacement votre discours pour le rendre plus convainquant. 

Contenu du cours

  • Le fonctionnement psychologique de la persuasion
  • Les principaux concepts de la persuasion : anticipation des regrets, effet de leurre, effet d’ancrage
  • Comment mettre en œuvre des mécanismes efficaces de persuasion
  • L'anticipation des regrets

À la fin du cours, vous serez capable de :

  • Compréhension globale des mécanismes de la persuasion
  • Utiliser des techniques pratiques de persuasion : effet de liste, storytelling, « pistache fermée ».
  • Organisation du propos pour toucher l’esprit d’autrui et le convaincre


Chapitres

Comprendre les procédés de persuasion
1
04:07
L'effet de négativité
2
02:50
L'anticipation des regrets
3
03:02
Le questionnement télépathique
4
05:25
Le storytelling
5
03:53
La réactance
6
02:29
La pistache fermée
7
03:05
L'effet de leurre
8
03:31
La récupération
9
03:13
L'effet de liste
10
03:09
L'effet d'ancrage
11
02:48
L'évitement de la douleur
12
03:14
La paronomase
Quiz
13
Quiz

Comprendre les procédés de persuasion

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