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Comprendre les procédés de persuasion

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chapitre

Chapitres

13

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Durée

00h40 de cours en ligne

chrono

Prérequis

acces

Accès

24h/24 et 7j/7
PC/Mac, tablette et smartphone

certificat

Certificat

Délivré à la fin de la formation

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Pascal Haumont

Pascal Haumont

Consultant en communication spécialisé sur la prise de parole en public, les techniques théâtrales pour communiquer et la création de supports visuels en français et en anglais. Il anime également des team buildings et des séminaires dans ces deux langues.

Il est aussi comédien, imitateur, voix off, pratique l’improvisation théâtrale depuis près de vingt ans, et a joué dans des dizaines de pièces avec quelques incursions dans la mise en scène et l’écriture. Il se produit régulièrement en one-man show.

Avant d’exercer ce métier, il était ingénieur en informatique et a travaillé notamment pour Google à New York et pour General Electric à Paris.

Il est l'auteur du livre « Parler en public, être écouté et convaincre » aux éditions Gereso. Il a également écrit un livre blanc de la prise de parole en public et a créé des dizaines de vidéos sur la prise de parole en public.

Depuis cinq ans, il a formé plus de mille personnes à la prise de parole en public, à la création d’un PowerPoint efficace, à l’animation de réunion, à la prise de parole en anglais et à la relation client. Il travaille régulièrement avec des grandes entreprises, des PME et des individus pour les faire progresser dans leur prise de parole.

Au sens philosophique, la conviction est l'action de convaincre ou la certitude logique résultant de cette action, tandis que persuader c'est amener une personne à croire quelque chose.

Mais quels sont les procédés de persuasion ? Ils sont en effet nombreux et beaucoup d'entre eux ne nous apparaissent pas facilement, c'est pour cela qu'il est intéressant de comprendre les procédés de persuasion pour pouvoir les utiliser et ainsi gagner en force de conviction

Grâce à cette formation persuasion, vous serez apte à comprendre les procédés de persuasion ainsi que les mécanismes de la persuasion. Notre formateur vous apprendra à structurer efficacement votre discours pour le rendre plus convainquant. 

Contenu du cours

  • Le fonctionnement psychologique de la persuasion
  • Les principaux concepts de la persuasion : anticipation des regrets, effet de leurre, effet d’ancrage
  • Comment mettre en œuvre des mécanismes efficaces de persuasion
  • L'anticipation des regrets

À la fin du cours, vous serez capable de :

  • Compréhension globale des mécanismes de la persuasion
  • Utiliser des techniques pratiques de persuasion : effet de liste, storytelling, « pistache fermée ».
  • Organisation du propos pour toucher l’esprit d’autrui et le convaincre


Chapitres

Comprendre les procédés de persuasion
1
04:07
L'effet de négativité
2
02:50
L'anticipation des regrets
3
03:02
Le questionnement télépathique
4
05:25
Le storytelling
5
03:53
La réactance
6
02:29
La pistache fermée
7
03:05
L'effet de leurre
8
03:31
La récupération
9
03:13
L'effet de liste
10
03:09
L'effet d'ancrage
11
02:48
L'évitement de la douleur
12
03:14
La paronomase
QUIZ
13
Quiz

Comprendre les procédés de persuasion

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