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Comprendre les procédés de persuasion

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chapitre

Chapitres

13

chrono

Durée

00h40 de cours en ligne

chrono

Prérequis

acces

Accès

24h/24 et 7j/7
PC/Mac, tablette et smartphone

certificat

Certificat

Délivré à la fin de la formation

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Notes

4.6 / 5 - 8 votes

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Pascal Haumont

Pascal Haumont

Consultant en communication spécialisé sur la prise de parole en public, les techniques théâtrales pour communiquer et la création de supports visuels en français et en anglais. Il anime également des team buildings et des séminaires dans ces deux langues.

Il est aussi comédien, imitateur, voix off, pratique l’improvisation théâtrale depuis près de vingt ans, et a joué dans des dizaines de pièces avec quelques incursions dans la mise en scène et l’écriture. Il se produit régulièrement en one-man show.

Avant d’exercer ce métier, il était ingénieur en informatique et a travaillé notamment pour Google à New York et pour General Electric à Paris.

Il est l'auteur du livre Parler en public, être écouté et convaincre aux éditions Gereso. Il a également écrit un livre blanc de la prise de parole en public et a créé des dizaines de vidéos sur la prise de parole en public.

Depuis cinq ans, il a formé plus de mille personnes à la prise de parole en public, à la création d’un PowerPoint efficace, à l’animation de réunion, à la prise de parole en anglais et à la relation client. Il travaille régulièrement avec des grandes entreprises, des PME et des individus pour les faire progresser dans leur prise de parole.


La conviction est l'action de convaincre ou la certitude logique résultant de cette action, alors que la persuasion amène une personne à croire quelque chose. Quels sont les procédés de persuasion ? Ils sont en effet nombreux et beaucoup d'entre eux ne nous apparaissent pas facilement, c'est pour cela qu'il est intéressant de comprendre les procédés de persuasion pour pouvoir les utiliser et ainsi gagner en force de conviction.

Grâce à cette formation en ligne, vous comprendrez les procédés et les mécanismes de persuasion. Notre expert Pascal Haumont vous apprendra à structurer efficacement votre discours pour le rendre plus persuasif. 

Contenu du cours

  • Le fonctionnement psychologique de la persuasion
  • Les principaux concepts de la persuasion : anticipation des regrets, effet de leurre, effet d’ancrage
  • Comment mettre en œuvre des mécanismes efficaces de persuasion
  • L'anticipation des regrets

À la fin du cours, vous serez capable de :

  • Comprendre les mécanismes de persuasion
  • Utiliser des techniques pratiques de persuasion : effet de liste, storytelling, « pistache fermée ».
  • Savoir persuader

Chapitres

Comprendre les procédés de persuasion
1
04:07
L'effet de négativité
2
02:50
L'anticipation des regrets
3
03:02
Le questionnement télépathique
4
05:25
Le storytelling
5
03:53
La réactance
6
02:29
La pistache fermée
7
03:05
L'effet de leurre
8
03:31
La récupération
9
03:13
L'effet de liste
10
03:09
L'effet d'ancrage
11
02:48
L'évitement de la douleur
12
03:14
La paronomase
QUIZ
13
Texte
Quiz


   Avis (8)

4.6/ 5


138 élèves suivent déjà ce cours



  • Catherine D.
    Il y a 1 mois


    très bien, très clair, des exemples à chaque fois

  • Anaïs H.
    Il y a 2 mois


    Très bien, exemples concrets

  • Virginie R.
    Il y a 2 mois


    très bon commercial

  • Ariane D.
    Il y a 2 mois


    très bon cours

  • Maxime F.
    Il y a 2 mois


    Bon

  • Dorian M.
    Il y a 2 mois


    Concis et précis

  • Marie S.
    Il y a 7 mois


    Très très bonne présentation, brève, précise et efficace.

  • Armelle V.
    Il y a 10 mois


    Encore une formation que j'ai beaucoup appréciée. Il est très intéressant de voir que cela fonctionne lorsqu'on y fait attention.
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Comprendre les procédés de persuasion

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