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S'implanter en Allemagne

Créer une entreprise ou exporter en Allemagne

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chapitre

Chapitres

15

chrono

Durée

00h48 de cours en ligne

chrono

Prérequis

acces

Accès

24h/24 et 7j/7
PC/Mac, tablette et smartphone

certificat

Certificat

Délivré à la fin de la formation

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Gilles Untereiner

Gilles Untereiner

Gilles Untereiner est directeur général de CCFA (Chambre de Commerce Française en Allemagne) et gérant de la société Strategy & Action International GmbH. Dans ce cadre, il accompagne des entreprises s’intéressant aux marchés allemands.

Avec trente années d’expérience, il anime quarante-cinq experts trilingues qui conseillent et servent chaque année quelques cent entreprises. Il aime faire partager sa passion et sa connaissance du marché allemand.

Vous souhaitez créer une entreprise ou exporter en Allemagne ? Dans ce cours en ligne,Gilles Untereiner vous explique tout sur le marché allemand. S'implanter en Allemagne n'aura plus de secret pour vous !

L’Allemagne est la première économie d’Europe et le premier partenaire de la France. Le marché allemand n'est pas le même que le français; question de culture, de structure, d’histoire. Gilles Untereiner qui en tant qu’alsacien-lorrain allie la rigueur et le pragmatisme allemand à la richesse d’analyse française vous propose ce cours en ligne. Il vous décrit le marché allemand afin de savoir comment s'implanter en Allemagne.

Contenu du cours

  • Spécificités de la prospection commerciale en Allemagne
  • Découverte du marché allemand
  • Comment négocier en Allemagne
  • Comment recruter et gérer des commerciaux en Allemagne
  • Comment exporter en Allemagne

À la fin du cours, vous serez capable de :

  • Connaitre le marché allemand
  • Répondre à un appel d’offre en Allemagne
  • Exporter en Allemagne
  • Vous implanter en Allemagne

Chapitres

S'IMPLANTER EN ALLEMAGNE
1
Texte
Le marché de consommation en Allemagne
2
Texte
Les marchés industriels en Allemagne
3
Texte
L’approche stratégique du marché allemand
4
Texte
Relations fournisseurs et prospection
5
Texte
La négociation en Allemagne
6
Texte
Argumentation technique
7
Texte
La gestion de conflit
8
Texte
Recrutement de commerciaux
9
Texte
Animation de commerciaux
10
Texte
Optimisation de la relation client
11
Texte
Acheter une entreprise
12
Texte
Management interculturel
13
Texte
La communication opérationnelle
14
Texte
Les stéréotypes France – Allemagne
15
Texte
Quiz


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25 élèves suivent déjà ce cours



  • Léa P.
    Il y a 3 mois


    hiebien

S'implanter en Allemagne

19.90 €

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