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S'implanter en Allemagne

Créer une entreprise ou exporter en Allemagne

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chapitre

Chapitres

15

chrono

Durée

00h48 de cours en ligne

chrono

Prérequis

Accessible à tous

acces

Accès

24h/24 et 7j/7
PC/Mac, tablette et smartphone

certificat

Certificat

Délivré à la fin de la formation

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Gilles Untereiner

Gilles Untereiner

Gilles Untereiner est directeur général de CCFA (Chambre de Commerce Française en Allemagne) et gérant de la société Strategy & Action International GmbH. Dans ce cadre, il accompagne des entreprises s’intéressant aux marchés allemands.

Avec trente années d’expérience, il anime quarante-cinq experts trilingues qui conseillent et servent chaque année quelques cent entreprises. Il aime faire partager sa passion et sa connaissance du marché allemand.

Vous souhaitez créer une entreprise ou exporter en Allemagne ?  Dans ce cours en ligne, Gilles Untereiner vous explique tout sur le marché allemand.  S'implanter en Allemagne n'aura plus de secret pour vous!

L’Allemagne est la première économie d’Europe et le premier partenaire de la France. Le marché allemand n'est pas le même que le français; question de culture, de structure, d’histoire. Gilles Untereiner qui en tant qu’alsacien-lorrain allie la rigueur et le pragmatisme allemand à la richesse d’analyse française vous propose ce cours en ligne. Il vous décrit le marché allemand afin de savoir comment s'implanter en Allemagne.

Contenu du cours

  • Spécificités de la prospection commerciale en Allemagne
  • Découverte du marché allemand
  • Comment négocier en Allemagne
  • Comment recruter et gérer des commerciaux en Allemagne
  • Comment exporter en Allemagne

À la fin du cours, vous serez capable de :

  • Connaitre le marché allemand
  • Répondre à un appel d’offre en Allemagne
  • Exporter en Allemagne
  • S'implanter en Allemagne


Chapitres

S'IMPLANTER EN ALLEMAGNE
1
04:07
Le marché de consommation en Allemagne
2
03:31
Les marchés industriels en Allemagne
3
02:56
L’approche stratégique du marché allemand
4
03:00
Relations fournisseurs et prospection
5
02:50
La négociation en Allemagne
6
02:47
Argumentation technique
7
03:31
La gestion de conflit
8
04:13
Recrutement de commerciaux
9
03:15
Animation de commerciaux
10
03:19
Optimisation de la relation client
11
03:22
Acheter une entreprise
12
02:51
Management interculturel
13
04:06
La communication opérationnelle
14
04:37
Les stéréotypes France – Allemagne
15
Quiz

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