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La prospection commerciale gagnante

Plus d'1h de cours pour apprendre à prospecter efficacement & trouver facilement des clients


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chapitre

Chapitres

14

chrono

Durée

01h51 de cours en ligne

chrono

Prérequis

acces

Accès

24h/24 et 7j/7
PC/Mac, tablette et smartphone

certificat

Certificat

Délivré à la fin de la formation

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Victor Cabrera

Victor Cabrera

Victor Cabrera est consultant / formateur expert en efficacité commerciale.

Diplômé d’un Master II en Management de la Stratégie Commerciale, de cadre commercial terrain à directeur commercial, il a 11 ans d’expérience business derrière lui au sein des groupes SNCF, Heineken, ExpertSender…

Son challenge : vous réconcilier avec la vente, et mettre les meilleures pratiques commerciales à la portée de TOUS !

Il conseille et accompagne des milliers de commerciaux, dirigeants, entrepreneurs et porteurs de projets dans le développement de leur efficacité commerciale !

Il les aide à développer une psychologie gagnante pour obtenir plus de rentabilité dans leurs actions commerciales et mieux vivre leur vie professionnelle.

Vous avez envie d'apprendre à prospecter efficacement pour trouver un maximum de clients et capter leur attention ?

Grâce à ce cours en ligne c'est possible, vous saurez précisément comment alimenter le flux entrant de votre processus commercial pour faire croître votre activité sur la durée !

Victor Cabrera, expert en efficacité commerciale avec plus de 10 ans d'expérience business,  aide chaque jours des dizaines d'entrepreneurs, commerciaux, dirigeants, porteurs de projets à s'épanouir dans leur activité commerciale et à développer leurs résultats. Dans ce module, il partage avec vous toutes ses techniques de prospection.

Contenu du cours

  • Découvrir les techniques de prospection téléphonique les plus efficace pour maximiser votre taux de transformation
  • Découverte de l'art du copywriting pour réaliser des campagnes mailing & e-mailing percurtantes
  • Apprendre à passer les différents barrages pour parler directement avec les décideurs
  • Savoir comment mettre en place une stratégie digitale et utiliser la puissance des différents outils Internet pour obtenir une foule de prospects qualifiés

À la fin du cours, vous serez capable de :

  • Prospecter par téléphone
  • Prospecter par email / lettre commerciale
  • Prospecter sur le terrain
  • Atteindre le décideur
  • Maîtriser la prospection digitale et le social selling

Chapitres

SECTION 1 : LEVIERS COMMERCIAUX
1
Texte
Réussir sa prospection téléphonique
2
Texte
Le ciblage
3
Texte
La forme
SECTION 2 : LE FOND DE PROSPECTION TÉLÉPHONIQUE
4
Texte
Les erreurs du phoning
5
Texte
Structure du discours
6
Texte
Les connecteurs
7
Texte
Conclusion de la conversation
8
Texte
Plan d'action
SECTION 3 : LA CAMPAGNE MAILING
9
Texte
Le fond de campagne de prospection
10
Texte
La forme et plan d’action
SECTION 4 : LA MISE EN PLACE DE LA PROSPECTION TERRAIN ET LE SUIVI
11
Texte
Réussir sa prospection terrain
SECTION 5 : LA CAMPAGNE DIGITALE
12
Texte
Prospection commerciale référencement
13
Texte
Les réseaux sociaux commerciale
14
Texte
Plan de rémunération


   Avis (1)

4/ 5


69 élèves suivent déjà ce cours



  • Lucie P.
    Il y a 4 jours


    Je m'attendais a ce qu'elle soit moins axée sur la prospection téléphonique. Sinon elle est intéressante, notamment sur les astuces de personnalisation.

La prospection commerciale gagnante

49.00 €

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