Cours
PrestaShop

Newsletter

Savoir prendre contact et adapter sa communication

Plus de 30 minutes de cours pour apprendre à développer votre capacité à impacter plus de personnes dés les premières secondes !

Ou s'abonner pour un accès illimité sans engagement à tout Skilleos pour 19,90€/mois. En savoir plus
chapitre

Chapitres

16

chrono

Durée

00h32 de cours en ligne

chrono

Prérequis

acces

Accès

24h/24 et 7j/7
PC/Mac, tablette et smartphone

certificat

Certificat

Délivré à la fin de la formation

1for1

Notes

4 / 5 - 1 votes

1for1

1 For 1

Un abo ou un achat sur Skilleos = Un cours offert à un bénéficiaire

Victor Cabrera

Victor Cabrera

Victor Cabrera est consultant / formateur expert en efficacité commerciale.

Diplômé d’un Master II en Management de la Stratégie Commerciale, de cadre commercial terrain à directeur commercial, il a 11 ans d’expérience business derrière lui au sein des groupes SNCF, Heineken, ExpertSender…

Son challenge : vous réconcilier avec la vente, et mettre les meilleures pratiques commerciales à la portée de TOUS !

Il conseille et accompagne des milliers de commerciaux, dirigeants, entrepreneurs et porteurs de projets dans le développement de leur efficacité commerciale !

Il les aide à développer une psychologie gagnante pour obtenir plus de rentabilité dans leurs actions commerciales et mieux vivre leur vie professionnelle.

Vous voulez connaitre les techniques de la communication au niveau commercial ? 

Vous allez apprendre à capter l’attention et susciter l’intérêt de n’importe quel interlocuteur pour être impactant dès les premières secondes.

Victor Cabrera, expert en efficacité commerciale avec plus de 10 ans d'expérience business, aide chaque jour des dizaines d'entrepreneurs, commerciaux, dirigeants, porteurs de projets à s'épanouir dans leur activité commerciale et à développer leurs résultats. Dans ce module, il partage avec vous les secrets d'une prise de contact réussie

Contenu du cours

  • Les produits & services peuvent parfois se ressembler, mais en aucun cas les personnes qui les proposent ! Vous allez apprendre à vendre VOTRE différence.
  • Vous apprivoiserez la règle des 4×20 et des 4A pour être capable de capter l’attention de vos interlocuteurs quoi qu'il arrive.
  • Vous connaîtrez toutes les étapes d’une prise de contact réussie et vous aurez sous la main une accroche commerciale percutante : votre "elevator pitch commercial" !
  • Vous allez découvrir une méthode simple pour maîtriser l’effet de Halo et toujours générer une bonne première impression sur vos prospects (quel que soit leur profil comportemental)
  • Vous verrez comment déceler le profil de votre prospect et adapter votre communication pour avoir plus d’impact dans votre communication commerciale

À la fin du cours, vous serez capable de :

  • Développer votre leadership commercial
  • Capter l'attention et engager vos prospects
  • Construire votre Elevator Pitch Commercial
  • Réaliser une bonne première impression
  • Adapter votre discours pour impacter vos clients potentiels et leur donner envie d'aller plus loin

Chapitres

SECTION 1 : OBTENIR L'ATTENTION DE VOTRE INTERLOCUTEUR
1
Texte
Les erreurs à ne pas commettre
2
Texte
Les bonnes pratiques commerciales
3
Texte
Déclencher l'engagement de l'interlocuteur
4
Texte
Créer un contact efficace
5
Texte
Plan d'action
SECTION 2 : EVITER L'AUTO-SABOTAGE
6
Texte
Les mauvaises pratiques commerciales
7
Texte
Plan d'action
SECTION 3 : IMPACTER AVEC LA RÈGLE DES 4A
8
Texte
La règle des 4A
9
Texte
La règle des 4X20
10
Texte
Plan d'action
SECTION 4 : DÉCELER LE PROFIL DE VOTRE INTERLOCUTEUR ET ADAPTER VOTRE COMMUNICATION
11
Texte
Méthode de Herrmann modèle HBDI
12
Texte
Méthode des couleurs de Marston
13
Texte
Plan d'action
SECTION 5 : LES ÉTAPES D'UNE PRISE DE CONTACT REUSSIE
14
Texte
Les étapes pour donner envie à l'interlocuteur d'aller plus loin
15
Texte
Processus lorsque l'interlocuteur vous coupent net
16
Texte
Plan d'action


   Avis (1)

4/ 5


28 élèves suivent déjà ce cours



  • François D.
    Il y a 3 mois


    Très bon cours !

Savoir prendre contact et adapter sa communication

29.00 €

close if for show price

  • langues fr