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COMMERCE & VENTE

Définir ses Objectifs et sa Stratégie Commerciale

Comprendre les besoins commerciaux de son entreprise

Vous souhaitez cerner avec précision les besoins et objectifs de votre entreprise pour garantir sa croissance et assurer sa pérennité ? Dans cette formation, découvrez les techniques de vente et apprenez à optimiser votre stratégie commerciale. Notre formateur, Victor Cabrera vous accompagne de façon progressive dans le diagnostic stratégique de votre entreprise et vous permet d'établir des objectifs précis et atteignables.
0h45 4 chap
4,3/5 (127 votes)
1088 élèves
Définir ses Objectifs et sa Stratégie Commerciale
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3 vidéos
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Grâce à ce cours de vente en ligne vous serez en mesure de réaliser un plan d'action et de perfectionner votre processus de vente. Épanouissez-vous dans votre activité et développez votre efficacité commerciale grâce à cette formation complète contenant des modules vidéos détaillés !
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Victor Cabrera

Votre expert Pro

Victor Cabrera est consultant / formateur expert en efficacité commerciale.Diplômé d’un Master II en Management de la Stratégie Commerciale, de cadre commercial terrain à directeur commercial, il a 11 ans d’expérience business derrière lui au sein des groupes SNCF, Heineken, ExpertSender…Son challenge : vous réconcilier avec la vente, et mettre les meilleures pratiques commerciales à la portée de TOUS !Il conseille et accompagne des milliers de commerciaux, dirigeants, entrepreneurs et porteurs de projets dans le développement de leur efficacité commerciale !Il les aide à développer une psychologie gagnante pour obtenir plus de rentabilité dans leurs actions commerciales et mieux vivre leur vie professionnelle. en apprendre plus sur Victor Cabrera
Victor Cabrera est suivi par 7 727 élèves et a reçu la note globale de 4,3/5 sur 12 cours
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Vos avis sur ce cours

4,3/5
✭✭✭✭☆
sur 127 notes
Très bien ! Oui très bien
✭✭✭✭☆
Apprenant S.
Excellent ! Très pédagogue
✭✭✭✭✭
Dolly R.
Excellent ! Oui très bien documenté et expliqué. Cours attrayant et dynamique.
✭✭✭✭✭
Audrey D.

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Vente d'assurance automobile et habitation
Vente d'assurance automobile et habitation
par Jean-Pierre Mercier
Posséder une assurance automobile ainsi qu'une assurance habitation est primordial et la majorité de la population est dans ce cas-là. Cependant, leur vente n'en est pas plus simple pour autant. Cette dernière demande aux commerciaux d'avoir des méthodes pour trouver, démarcher un prospect et un argumentaire solide capable de faire face aux différentes objections du prospect afin de le transformer en client. Ce cours en ligne, présenté par le professeur Jean-Pierre Mercier, créateur d'une entreprise de conseil et de formation, vous présentera les principes, les étapes et les techniques pour vendre des assurances automobile et habitation. Ainsi, après une vidéo de présentation, vous commencerez par découvrir les principes de la vente d'assurance. Vous découvrirez également chaque étape et techniques en vente d'assurance, les appels de renouvellement, la préparation et la prise de contact avec un prospect ainsi que la découverte du client et de ses besoins, notamment en établissant une relation de confiance avant chaque négociation grâce à une écoute active et des prises d'informations. Enfin, avant d'apprendre à conclure avec un prospect, vous verrez comment obtenir une soumission habitation, puis à vendre une solution à votre prospect en fonction de sa situation et de ses objectifs. Pour terminer ce cours en ligne, vous verrez deux vidéos qui vous présenteront respectivement des techniques de réponse aux objections d'un prospect et un résumé ainsi que des outils pour construire votre propre argumentaire de vente. Ainsi, après avoir suivi ce cours pour apprendre à vendre des assurances automobile et habitation en ligne, vous aurez acquis l'ensemble des principes, étapes et techniques de négociation que vous devez connaitre en tant que commercial pour augmenter vos ventes ainsi que votre revenu. Ce cours en ligne est probablement la première étape pour convertir votre prochain prospect en client.
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Grâce à ce cours sur la vente de produits financiers en ligne, vous saurez tout de l'organisation, la prospection et la sollicitation de clients. Vous apprendrez à réaliser toutes les étapes d'un entretien, à faire une offre globale, répondre aux objections et enfin fermer votre vente. Autant de techniques nécessaires pour augmenter vos ventes et vos commissions !
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Les clés mentales de l'excellence commerciale
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Accompagné de l'expert Alain Wolf, coach et auteur best-seller en développement personnel, vous apprendrez des techniques de PNL efficaces pour augmenter vos ventes. Cerner le comportement de vos clients, traiter les objections les plus compliquées, conclure une vente... La programmation neuro-linguistique vous accompagne sur tous ces sujets en vous proposant des techniques de vente et de persuasion, à découvrir dans ce cours en ligne !
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Accompagné de Michaël Aguilar, conférencier et spécialiste des techniques de persuasion, vous comprendrez tout des mécanismes psychologiques et linguistiques les plus efficaces pour persuader votre interlocuteur. Vous en saurez plus sur la force de conviction et les méthodes exploitées pour amener son interlocuteur à croire quelque chose. Votre expert écrivain vous permettra de comprendre les procédés d'argumentation les plus subtiles pour saisir l'attention de votre public, ainsi que les méthodes de rhétorique et les figures de style essentielles pour accroître son pouvoir de persuasion. Vous saurez structurer vos discours, affiner votre raisonnement et choisir vos arguments avec pertinence. L'expertise de cet auteur et conférencier, habitué à devoir convaincre à la fois ses lecteurs et ses auditeurs, vous permettra également de gagner en confiance et en charisme et d'en apprendre plus sur les attitudes verbales et non verbales. Chaque procédé sera développé étape par étape, à travers des explications claires, concises et détaillées. Il sera également possible de tester vos acquis grâce à plusieurs petits quiz avant d'obtenir votre certificat de réussite ! Vous deviendrez en quelque temps un maître de l'art oratoire et saurez mener vos échanges avec une conviction épatante. Alors n'hésitez plus et rejoignez cette formation, on espère vous retrouver dans les plus grands concours d'éloquence !
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