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Notre expert

Jean-Pierre Mercier

DĂ©tails du cours

  • 1h27

  • 12 chapitres

  • 4.6 (9 avis)

  • 133 apprenants

  • Tous niveaux

  • 11 vidĂ©os

  • 10 annexes

  • 1 quiz

  • Certificat

Au programme de ce cours en ligne

Posséder une assurance automobile ainsi qu'une assurance habitation est primordial et la majorité de la population est dans ce cas-là. Cependant, leur vente n'en est pas plus simple pour autant. Cette derniÚre demande aux commerciaux d'avoir des méthodes pour trouver, démarcher un prospect et un argumentaire solide capable de faire face aux différentes objections du prospect afin de le transformer en client. Ce cours en ligne, présenté par le professeur Jean-Pierre Mercier, créateur d'une entreprise de conseil et de formation, vous présentera les principes, les étapes et les techniques pour vendre des assurances automobile et habitation. Ainsi, aprÚs une vidéo de présentation, vous commencerez par découvrir les principes de la vente d'assurance. Vous découvrirez également chaque étape et techniques en vente d'assurance, les appels de renouvellement, la préparation et la prise de contact avec un prospect ainsi que la découverte du client et de ses besoins, notamment en établissant une relation de confiance avant chaque négociation grùce à une écoute active et des prises d'informations. Enfin, avant d'apprendre à conclure avec un prospect, vous verrez comment obtenir une soumission habitation, puis à vendre une solution à votre prospect en fonction de sa situation et de ses objectifs. Pour terminer ce cours en ligne, vous verrez deux vidéos qui vous présenteront respectivement des techniques de réponse aux objections d'un prospect et un résumé ainsi que des outils pour construire votre propre argumentaire de vente. Ainsi, aprÚs avoir suivi ce cours pour apprendre à vendre des assurances automobile et habitation en ligne, vous aurez acquis l'ensemble des principes, étapes et techniques de négociation que vous devez connaitre en tant que commercial pour augmenter vos ventes ainsi que votre revenu. Ce cours en ligne est probablement la premiÚre étape pour convertir votre prochain prospect en client.

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Notre expert

Jean-Pierre Mercier

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  • 2 559 apprenants

  • 7 cours

Jean-Pierre Mercier est diplĂŽmĂ© d’une Ă©cole de commerce française et d’un 3e cycle en Commerce International. AprĂšs un parcours de directeur export et marketing en entreprise, adjoint du prĂ©sident d’une grande entreprise française, il part pour le Canada et crĂ©e son entreprise de conseil et de formation, Challenge-Action. Il compte maintenant parmi ses clients des entreprises EuropĂ©ennes et Nord-AmĂ©ricaines de toutes tailles dont bon nombre de multinationales. Sa mission : collaborer avec ses clients pour obtenir des rĂ©sultats et donner du plaisir Ă  travailler avec leurs Ă©quipes. Tous ses clients ont obtenu des rĂ©sultats mesurables quand ils ont appliquĂ© les mĂ©thodes de travail prĂ©conisĂ©es. La force de l’expĂ©rience et l’application de recettes Ă©prouvĂ©es. Il intervient dans divers secteurs dont la nĂ©gociation, la planification stratĂ©gique, le service Ă  la clientĂšle, la consolidation d’équipe, la stratĂ©gie marketing web et bien d'autres. Il a Ă©galement publiĂ© plusieurs ouvrages aux Éditions QuĂ©bĂ©cor dans ses domaines de rĂ©fĂ©rence.
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Avis des apprenants sur ce cours

4,6 sur 5
9 avis
VA
Vincent A.
Bien !
il y a environ 1 mois
NK
Nolan K.
Excellent !
super
il y a 3 mois
MM
Marie M.
TrĂšs bien !
Assez général, peu de différence avec un module de vente standard
il y a 7 mois

Pourquoi suivre ce cours ?

Vous ĂȘtes vendeur d'assurances automobile et habitation ? Vous souhaitez augmenter vos ventes et votre revenu ? Ce cours en ligne vous apprendra les principes, les Ă©tapes et les techniques pour perfectionner vos qualitĂ©s de vendeur afin d'atteindre vos objectifs.