Mener un entretien de vente efficace

Name: Mener un entretien de vente efficace
Brand: Skilleos
Rating: 4.3 (32 reviews)

par François Aélion

Vous peinez à réussir un entretien de vente ? Vous ne savez pas comment y remédier ? L'entretien de vente est pourvu de pièges et erreurs possibles dont l'expert François Aélion vous dévoile les signes cachés dans ce cours en ligne.

1h08 21 chap

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Dans la vente, le premier entretien est crucial. Crucial parce qu’il est aussi le dernier. Le vendeur joue sa mise sur l’entretien de vente. Voilà trente ans que François Aélion analyse les meilleurs vendeurs, en particulier dans leurs entretiens de face à face où la qualité tactique du commercial est primordiale. Dans ce cours vous découvrirez aussi bien les fondamentaux de la conduite d’un entretien de vente que les astuces qui font la différence.

Accessible à tous (débutant comme avancé)

Structurer son entretien de vente 03:49 Le contact 05:11 Quiz #1 00:30 Découvrir les attentes clients 04:55 Les motivations d’achat 05:49 Quiz #2 01:30 La gestuelle 05:58 L’argumentation 04:20 Quiz #3 01:30 Vendre le prix 03:59 L’objection prix 04:14 Quiz #4 00:30 Réfuter les objections 04:37 Le sablier du refus 05:10 Quiz #5 00:30 Faire face aux chantages et aux menaces 02:21 Savoir conclure 04:20 Quiz #6 00:30 Adapter la structure de son entretien 05:43 En cas d’échec 02:31 Quiz #7 01:00

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François Aélion

Votre expert Pro

Diplômé de Science Po Paris, engagé volontaire lors du conflit rhodésien en 1978, ancien commandant breveté d’État-major, un des bras droit de Maurice Bidermann, François Aélion participe à des redressements de sociétés et construit une expérience variée du monde de l’entreprise, de la PME de Province à la multinationale. Opérationnel, puis dirigeant, et capital risker, François Aélion qui préside dès les années 90 Danthros, société de conseil et de formation en mobilisation des ressources humaines et à l’excellence managériale et commerciale, parle toujours de ce qu’il a expérimenté, ce qui rend sa parole particulièrement pertinente. en apprendre plus sur François Aélion

François Aélion est suivi par 531 élèves et a reçu la note globale de 4,1/5 sur 2 cours