Mener un entretien de vente efficace
par François Aélion
Vous peinez à réussir un entretien de vente ? Vous ne savez pas comment y remédier ?
L'entretien de vente est pourvu de pièges et erreurs possibles dont l'expert François Aélion vous dévoile les signes cachés dans ce cours en ligne.
01h08
21 chap
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219
élèves
Au programme de ce cours en ligne
Dans la vente, le premier entretien est crucial. Crucial parce qu’il est aussi le dernier. Le vendeur joue sa mise sur l’entretien de vente. Voilà trente ans que François Aélion analyse les meilleurs vendeurs, en particulier dans leurs entretiens de face à face où la qualité tactique du commercial est primordiale. Dans ce cours vous découvrirez aussi bien les fondamentaux de la conduite d’un entretien de vente que les astuces qui font la différence.
Accessible à tous (débutant comme avancé)
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quiz
Accès 24/7
Certificat
1
Structurer son entretien de vente
03:49
2
Le contact
05:11
3
Quiz #1
00:30
4
Découvrir les attentes clients
04:55
5
Les motivations d’achat
05:49
6
Quiz #2
01:30
7
La gestuelle
05:58
8
L’argumentation
04:20
9
Quiz #3
01:30
10
Vendre le prix
03:59
11
L’objection prix
04:14
12
Quiz #4
00:30
13
Réfuter les objections
04:37
14
Le sablier du refus
05:10
15
Quiz #5
00:30
16
Faire face aux chantages et aux menaces
02:21
17
Savoir conclure
04:20
18
Quiz #6
00:30
19
Adapter la structure de son entretien
05:43
20
En cas d’échec
02:31
21
Quiz #7
01:00
Prix
François Aélion
Votre expert Pro
Diplômé de Science Po Paris, engagé volontaire lors du conflit rhodésien en 1978, ancien commandant breveté d’État-major, un des bras droit de Maurice Bidermann, François Aélion participe à des redressements de sociétés et construit une expérience variée du monde de l’entreprise, de la PME de Province à la...
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François Aélion est suivi par
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4,2/5 sur
2 cours
Vos avis sur ce cours
Excellent ! tres bonne formation avec des techniques a retenir et des pense betes et bons exemples
Michael C.
Excellent ! magnifique formation
Malika C.
Très bien ! Excellent cours
Lucie S.