Mener un entretien de vente efficace
par François Aélion
Vous peinez à réussir un entretien de vente ? Vous ne savez pas comment y remédier ? L'entretien de vente est pourvu de pièges et erreurs possibles dont l'expert François Aélion vous dévoile les signes cachés dans ce cours en ligne.
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Dans la vente, le premier entretien est crucial. Crucial parce qu’il est aussi le dernier. Le vendeur joue sa mise sur l’entretien de vente. Voilà trente ans que François Aélion analyse les meilleurs vendeurs, en particulier dans leurs entretiens de face à face où la qualité tactique du commercial est primordiale. Dans ce cours vous découvrirez aussi bien les fondamentaux de la conduite d’un entretien de vente que les astuces qui font la différence.
Accessible à tous (débutant comme avancé)
Structurer son entretien de vente
03:49
Le contact
05:11
Quiz #1
00:30
Découvrir les attentes clients
04:55
Les motivations d’achat
05:49
Quiz #2
01:30
La gestuelle
05:58
L’argumentation
04:20
Quiz #3
01:30
Vendre le prix
03:59
L’objection prix
04:14
Quiz #4
00:30
Réfuter les objections
04:37
Le sablier du refus
05:10
Quiz #5
00:30
Faire face aux chantages et aux menaces
02:21
Savoir conclure
04:20
Quiz #6
00:30
Adapter la structure de son entretien
05:43
En cas d’échec
02:31
Quiz #7
01:00
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François Aélion
Votre expert Pro
Diplômé de Science Po Paris, engagé volontaire lors du conflit rhodésien en 1978, ancien commandant breveté d’État-major, un des bras droit de Maurice Bidermann, François Aélion participe à des redressements de sociétés et construit une expérience variée du monde de l’entreprise, de la PME de Province à la multinationale. Opérationnel, puis dirigeant, et capital risker, François Aélion qui préside dès les années 90 Danthros, société de conseil et de formation en mobilisation des ressources humaines et à l’excellence managériale et commerciale, parle toujours de ce qu’il a expérimenté, ce qui rend sa parole particulièrement pertinente.
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François Aélion est suivi par
531 élèves et a reçu la note globale
de 4,1/5 sur
2 cours


Vos avis sur ce cours
4,3/5
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C est bien
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Jérémie N.
Excellent !
Trés bien
✭✭✭✭✭
Carole R.
Excellent !
tres bien
✭✭✭✭✭
Sandrine L.