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Notre expert

Fabrice Lezeau

Détails du contenu

  • 0h49

  • 13 chapitres

  • 4.1 (98 avis)

  • 829 apprenants

  • Tous niveaux

  • 12 vidéos

  • 1 quiz

Au programme de cette ressource en ligne

En tant que commercial, travailler sur ses arguments et ses stratégies commerciales pour convaincre ses clients est une nécessité quotidienne. Découvrez les différentes techniques de vente pour libérer votre potentiel commercial et améliorer vos compétences. Améliorez significativement votre potentiel de vente grâce à cette formation commerciale en ligne. Découvrez l'éventail de compétences qu'un commercial doit maîtriser grâce à des vidéos de cours, des quiz et autres ressources pour favoriser votre compréhension.
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Fabrice Lezeau

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  • 829 apprenants

  • 1 ressources

Fabrice LEZEAU est co-fondateur du cabinet INTERNESS Consulting, formateur et consultant, coach accrédité et membre associé de la Société Française de Coaching. Diplômé d'un MBA de l’ESSEC, titulaire d’une maîtrise de Finance de l'Université Paris Dauphine, il accompagne depuis 1999 des grands groupes et des PME dans leurs projets d’évolution et de professionnalisation de leurs équipes commerciales. Il réalise aussi diverses formations et cours en ligne destinés au grand public.
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Avis des apprenants sur cette ressource

4,1 sur 5
98 avis
TM
Tom M.
Excellent !
Les explications de l'expert
il y a 4 jours
PR
Patricia R.
Excellent !
il y a 3 mois
AN
Anne-Charlotte N.
Excellent !
il y a 5 mois

Pourquoi suivre cette ressource ?

Vous souhaitez développer vos compétences de commercial afin d'optimiser vos chances de conclure favorablement vos négociations ? Coopérer avec son client plutôt que de subir passivement, telle est l’essence de cette formation que vous propose notre expert Fabrice Lezeau. Exercer son leadership, différencier le processus du contenu, développer un savoir-faire de conduite stratégique des affaires, utiliser le client comme une ressource pour co-construire des solutions collaboratives sont autant de besoins à ne pas perdre de vue.

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Vente d'assurance automobile et habitation
Vente d'assurance automobile et habitation
par Jean-Pierre Mercier
Posséder une assurance automobile ainsi qu'une assurance habitation est primordial et la majorité de la population est dans ce cas-là. Cependant, leur vente n'en est pas plus simple pour autant. Cette dernière demande aux commerciaux d'avoir des méthodes pour trouver, démarcher un prospect et un argumentaire solide capable de faire face aux différentes objections du prospect afin de le transformer en client. Ce cours en ligne, présenté par le professeur Jean-Pierre Mercier, créateur d'une entreprise de conseil et de formation, vous présentera les principes, les étapes et les techniques pour vendre des assurances automobile et habitation. Ainsi, après une vidéo de présentation, vous commencerez par découvrir les principes de la vente d'assurance. Vous découvrirez également chaque étape et techniques en vente d'assurance, les appels de renouvellement, la préparation et la prise de contact avec un prospect ainsi que la découverte du client et de ses besoins, notamment en établissant une relation de confiance avant chaque négociation grâce à une écoute active et des prises d'informations. Enfin, avant d'apprendre à conclure avec un prospect, vous verrez comment obtenir une soumission habitation, puis à vendre une solution à votre prospect en fonction de sa situation et de ses objectifs. Pour terminer ce cours en ligne, vous verrez deux vidéos qui vous présenteront respectivement des techniques de réponse aux objections d'un prospect et un résumé ainsi que des outils pour construire votre propre argumentaire de vente. Ainsi, après avoir suivi ce cours pour apprendre à vendre des assurances automobile et habitation en ligne, vous aurez acquis l'ensemble des principes, étapes et techniques de négociation que vous devez connaitre en tant que commercial pour augmenter vos ventes ainsi que votre revenu. Ce cours en ligne est probablement la première étape pour convertir votre prochain prospect en client.
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La vente de produits financiers
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Grâce à ce cours sur la vente de produits financiers en ligne, vous saurez tout de l'organisation, la prospection et la sollicitation de clients. Vous apprendrez à réaliser toutes les étapes d'un entretien, à faire une offre globale, répondre aux objections et enfin fermer votre vente. Autant de techniques nécessaires pour augmenter vos ventes et vos commissions !
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Accompagné de Michaël Aguilar, conférencier et spécialiste des techniques de persuasion, vous comprendrez tout des mécanismes psychologiques et linguistiques pour persuader votre interlocuteur. Ce cours vous permettra de comprendre les procédés d'argumentation les plus subtiles pour saisir l'attention de votre public, ainsi que les méthodes de rhétorique et les figures de style essentielles pour accroître son pouvoir de persuasion. Vous gagnerez en confiance et en charisme et deviendrez en quelque temps un maître de l'art oratoire ! Alors n'hésitez plus et rejoignez cette formation, on espère vous retrouver dans les plus grands concours d'éloquence !
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Victor Cabrera, expert en efficacité commerciale, avec plus de 10 ans d'expérience business, partage avec vous dans ce cours en ligne les secrets du closing. Découvrez les différentes techniques de vente grâce à ce cours en ligne. Ce cours de vente en ligne vous permettra de devenir maître dans l’art de conclure la vente à l'aide de techniques de ventes simples et efficaces. Vous découvrirez également des techniques plus avancées rendant vos négociations imparables.
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Dans ce cours de négociation en ligne, Jamal Lazaar partagera avec vous des stratégies efficaces pour mieux négocier, maîtriser les techniques pour demander et obtenir ce que vous voulez, mais aussi gagner en confiance pour bien commencer et conclure vos négociations.
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Grâce à ce cours en ligne vous allez acquérir une psychologie commerciale gagnante, et saurez contourner les erreurs qui font perdre des clients. Découvrez dans le cours en ligne un processus pour continuer à développer vos compétences commerciales et vos résultats jour après jour. Victor Cabrera, expert en efficacité commerciale avec plus de 10 ans d'expérience business, aide chaque jour des dizaines d'entrepreneurs, commerciaux, dirigeants, porteurs de projets à s'épanouir dans leur activité commerciale et à développer leurs résultats.
2h02
4.4 (72 avis)
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