La négociation : désaccord et compromis

Apprendre les mécanismes et les clés d'une négociation constructive par Lionel Bellenger

La négociation est-elle seulement un rapport de forces ? Il existe des techniques et des pratiques de négociation qui permettent de s’orienter vers des situations positives.
00h45 21 chap
273 élèves

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La négociation est à l’œuvre dans tous les champs de la vie : sociale, politique, commerciale, diplomatique. Elle n’est pas le domaine réservé des seuls experts mais concerne tout le monde dans l’entreprise, la vie quotidienne, le rapport aux autres. Comme elle ne s’enseigne pas à l’école, chacun s’y confronte au quotidien avec plus ou moins de bonheur et de savoir.Lionel BELLENGER détaille les pratiques et les compétences du négociateur. Il démonte les mécanismes de la négociation, montre les clés d’une négociation constructive et alerte sur les facteurs qui peuvent la conduire à l’échec. Un propos bien négocié.

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1
Le deuxième front
02:40

Lionel Bellenger

Votre expert Pro

Lionel BELLENGER a été directeur général du GROUPE CENTOR IDEPConsultant, conférencier, il intervient à l’École Polytechnique et est membre de l’AFACE (Académie Française des auteurs et conférenciers d’entreprise).Intervenant à HEC, il est directeur académique responsable des programmes courts de négociation à HEC... En apprendre plus sur Lionel Bellenger
Lionel Bellenger est suivi par 2 751 élèves et a reçu la note globale de 4,4/5 sur 2 cours
Lionel Bellenger

Vos avis sur ce cours

4,1/5
sur 54 notes
Excellent ! Le cœur est bien expliqué par l expert
Taoufik K.
Excellent ! Très bonne pédagogie, illustrée par de nombreux exemples
Ludovic L.
Très bien ! Intéressant mais manque de détail sur les phases de préparation.
Ludovic L.

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