La négociation : désaccord et compromis
Apprendre les mécanismes et les clés d'une négociation constructive
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La négociation est à l’œuvre dans tous les champs de la vie : sociale, politique, commerciale, diplomatique. Elle n’est pas le domaine réservé des seuls experts mais concerne tout le monde dans l’entreprise, la vie quotidienne, le rapport aux autres. Comme elle ne s’enseigne pas à l’école, chacun s’y confronte au quotidien avec plus ou moins de bonheur et de savoir.Lionel BELLENGER détaille les pratiques et les compétences du négociateur. Il démonte les mécanismes de la négociation, montre les clés d’une négociation constructive et alerte sur les facteurs qui peuvent la conduire à l’échec. Un propos bien négocié.
Notre expert
Lionel Bellenger
Lionel BELLENGER a été directeur général du GROUPE CENTOR IDEPConsultant, conférencier, il intervient à l’École Polytechnique et est membre de l’AFACE (Académie Française des auteurs et conférenciers d’entreprise).Intervenant à HEC, il est directeur académique responsable des programmes courts de négociation à HEC Executive Education.Il a créé en 2007 la société IBEL spécialisée dans les conférences et le coaching. Lionel BELLENGER dirige la collection Formation Permanente chez ESF Editeur- Sciences Humaines (deux millions d’ouvrages vendus et plus de deux cents titres).Plusieurs de ses livres font l’objet de rééditions régulières, notamment « La négociation » en Que-Sais-Je aux PUF (40 000 exemplaires) et La confiance en soi chez ESF-Sciences Humaines (25 000 exemplaires). À la demande de la Direction Technique Nationale du Football (D.T.N.) il participe à Clairefontaine à la formation des entraîneurs de l’élite (B.E.P.F.) depuis 2006.
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Avis des apprenants sur cette ressource
4,2 sur 5
134 avis
PR
Patricia R.
Excellent !
il y a 5 mois
ES
Edouard S.
Bien !
Rapide et concis
il y a 6 mois
RA
Rachel A.
Très bien !
les explications de l'expert, cours très interessant
il y a 6 mois
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La négociation est-elle seulement un rapport de forces ? Il existe des techniques et des pratiques de négociation qui permettent de s’orienter vers des situations positives.
