La négociation : désaccord et compromis
Apprendre les mécanismes et les clés d'une négociation constructive par Lionel Bellenger
La négociation est-elle seulement un rapport de forces ?
Il existe des techniques et des pratiques de négociation qui permettent de s’orienter vers des situations positives.
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La négociation est à l’œuvre dans tous les champs de la vie : sociale, politique, commerciale, diplomatique. Elle n’est pas le domaine réservé des seuls experts mais concerne tout le monde dans l’entreprise, la vie quotidienne, le rapport aux autres. Comme elle ne s’enseigne pas à l’école, chacun s’y confronte au quotidien avec plus ou moins de bonheur et de savoir.Lionel BELLENGER détaille les pratiques et les compétences du négociateur. Il démonte les mécanismes de la négociation, montre les clés d’une négociation constructive et alerte sur les facteurs qui peuvent la conduire à l’échec. Un propos bien négocié.
Accessible à tous (débutant comme avancé)
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Accès 24/7
Certificat
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Le deuxième front
02:40
2
Les bonnes pratiques
02:06
3
Quiz
00:30
4
L’objet et les protagonistes
02:24
5
Les écarts
04:01
6
Quiz
01:00
7
La préparation
04:43
8
Imaginer un scénario
04:43
9
Quiz
01:00
10
Chercher à comprendre
03:07
11
L’argumentation
02:12
12
Quiz
00:30
13
L’hypothèse haute
01:23
14
L’hypothèse hyper haute
03:57
15
Quiz
01:00
16
L’hypothèse basse et le plan B
01:51
17
Je n’aime pas les concessions
01:57
18
Quiz
00:30
19
J’aime bien les contreparties
02:40
20
Les phrases toxiques
02:38
21
Quiz
01:00
Prix
Lionel Bellenger
Votre expert Pro
Lionel BELLENGER a été directeur général du GROUPE CENTOR IDEPConsultant, conférencier, il intervient à l’École Polytechnique et est membre de l’AFACE (Académie Française des auteurs et conférenciers d’entreprise).Intervenant à HEC, il est directeur académique responsable des programmes courts de négociation à HEC ...
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Lionel Bellenger est suivi par 2321 élèves et
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2 cours
Vos avis sur ce cours
Très bien ! Beaucoup de blabla et manque de mise en pratique
Mathieu G.
Excellent ! Oui très clair, bonne allocution du formateur bonne alternance de quizz, repetition des messages clés.
romain L.
Moyen ! Un professeur qui sait de quoi il parle, mais qui semble ne pas nous apprendre grand chose. En plus, avec le manque d'exemples concrets pour donner du corps au cours et un son à faire peur, je pense qu'il y a des choses à revoir.
Mathilde P.